Έντονο παραμένει το ενδιαφέρον της Metlen για εξαγορά εταιρείας προμήθειας στην Ιταλία, με στόχο να λειτουργήσει ως καθετοποιημένος πάροχος (integrated utility) στη γειτονική χώρα, όπου αναπτύσσει ήδη ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο έργων ΑΠΕ και μπαταριών συνολικής ισχύος 3,7 GW.
Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία έχει βάλει στο «μικροσκόπιό» της μια σειρά από μικρομεσαίες εταιρείες προμήθειας στην Ιταλία που διαθέτουν επαρκές μέγεθος και τεχνογνωσία και ταιριάζουν στο προφίλ της Protergia (του βραχίονα προμήθειας ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου της Metlen) ώστε να αποτελέσουν εφαλτήριο για τη διείσδυσή της στην ιταλική αγορά προμήθειας. Αντίθετα, έχουν αποκλειστεί από την εξίσωση τόσο οι μεγαλύτεροι πάροχοι της Ιταλίας όσο και πολύ μικρές εταιρείες με περιορισμένη πελατειακή βάση. Παρά τα σενάρια, αυτή τη στιγμή δεν έχει ξεκινήσει κάποια επίσημη διαδικασία εξαγοράς, η οποία εξάλλου προϋποθέτει μία ρεαλιστική αποτίμηση για να προχωρήσει.
Η ιδέα της απόκτησης παρόχου στην Ιταλία έχει αναφερθεί αρκετές φορές από στελέχη της Protergia. To θέμα τέθηκε για πρώτη φορά ένα χρόνο πριν, κατά τα εγκαίνια των νέων γραφείων της Metlen στο Μιλάνο. Κατά τη διάρκεια workshop το περασμένο καλοκαίρι, εξάλλου, ο Chief Strategy and M&A Officer, Έλενος Καραΐνδρος, είχε τονίσει ότι η Ιταλία θα μπορούσε να αποτελέσει τη δεύτερη βάση δραστηριότητας στην περιοχή, μετά την Ελλάδα, με τη Metlen στον ρόλο καθετοποιημένης εταιρείας παροχής ενέργειας και λύσεων σε τελικούς πελάτες, οικιακούς και βιομηχανικούς. Κατά την ίδια εκδήλωση, ο Γιάννης Καλαφατάς, επικεφαλής του κλάδου Ενέργειας της Metlen είχε επισημάνει ότι η Ιταλία παρουσιάζει ιδιαίτερο στρατηγικό ενδιαφέρον λόγω της διασύνδεσής της με την Ελλάδα και του μεγάλου μεγέθους της αγοράς της. Είναι χαρακτηριστικό ότι η ετήσια κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας στην Ιταλία φτάνει τις 250-300 TWh, ενώ στην Ελλάδα μόλις τις 48-49 TWh. Την ίδια στιγμή, η Ιταλία διαθέτει ισχυρή βιομηχανική βάση με ανάγκες για ηλεκτρισμό που υπερβαίνουν κατά πολύ την εγχώρια παραγωγή, με αποτέλεσμα να είναι από τους μεγαλύτερους εισαγωγείς ρεύματος στην Ευρώπη, με τις τιμές στο Χρηματιστήριο Ενέργειας να διαμορφώνονται σε υψηλά επίπεδα.
Σημειώνεται ότι η Metlen έχει ήδη διεισδύσει στην ιταλική αγορά ηλεκτρισμού προσφέροντας ρεύμα σε ενεργοβόρες επιχειρήσεις μέσης τάσης. Παράλληλα, δραστηριοποιείται και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, όπως η Ουγγαρία, η Βουλγαρία, η Ρουμανία, η Κροατία, η Σερβία και η Σλοβενία, εφαρμόζοντας την ίδια επιτυχημένη στρατηγική: καινοτόμα προϊόντα προμήθειας με ανταγωνιστικό κόστος και ευέλικτους όρους, προσαρμοσμένους στις ανάγκες των πελατών. Τα προϊόντα τύπου VBL (Virtual Baseload), τα οποία προσφέρει η Metlen, έχουν τύχει θετικής υποδοχής και καλύπτουν τις ενεργειακές ανάγκες επιχειρήσεων με συνολικό φορτίο 300 MW τόσο εντός όσο και εκτός της χώρας.
Όσον αφορά στην εγχώρια αγορά, η Metlen επιδιώκει την αύξηση του μεριδίου της Protergia στο 30%, από το σημερινό επίπεδο του 20%, όπως επιβεβαιώθηκε και από τον Πρόεδρο και Διευθύνοντα Σύμβουλο, Ευάγγελο Μυτιληναίο, στο πρόσφατο Capital Markets Day στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου. Η στρατηγική για την επίτευξη αυτού του στόχου βασίζεται κυρίως στην οργανική ανάπτυξη, χωρίς όμως να αποκλείεται η εξαγορά εγχώριου παρόχου, εφόσον υπάρξει συμφέρουσα αποτίμηση.
Κατά την ίδια εκδήλωση, ο κ. Καλαφατάς αναφέρθηκε στην ενίσχυση του ρόλου της Metlen ως ολοκληρωμένου utility παρουσιάζοντας την δραστηριότητα του κλάδου Ενέργειας που συνεισφέρει το 80% του κύκλου εργασιών της εταιρείας. Κατά τα τελευταία τρία χρόνια η εταιρεία ενίσχυσε σημαντικά το προφίλ της στην προμήθεια ενέργειας, με αύξηση του μεριδίου αγοράς από 8% σε σχεδόν 20%, βοηθουσών και των εξαγορών των Watt+Volt και Volterra.
Η περαιτέρω αύξηση αναμένεται να επιτευχθεί με μία δυναμική εμπορική πολιτική, που θα βασίζεται σε καινοτόμα και διαφανή προϊόντα, προσανατολισμένα στον τομέα B2B. Ο βασικός στόχος της Metlen είναι να προσφέρει τις λύσεις της στους πελάτες με τον πιο αποδοτικό και οικονομικά συμφέροντα τρόπο.
Διαβάστε ακόμη
