Στις ανερχόμενες πιέσεις στην αγορά σταθερής τηλεφωνίας, όπου ενισχύει την παρουσία της η ΔΕΗ και η Starlink να διεκδικεί συνδρομητές σε περιοχές με περιορισμένες επιλογές συνδεσιμότητας, αναφέρθηκε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής κατά την τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου του 2026. Ειδικότερα, μιλώντας στους αναλυτές, ο επικεφαλής του ομίλου ΟΤΕ ανέφερε ότι ο ανταγωνισμός έχει ενισχυθεί από τις αρχές του έτους, υπογραμμίζοντας παράλληλα πως ο Όμιλος διατηρεί σε γενικές γραμμές σταθερή την πελατειακή του βάση στις ευρυζωνικές συνδέσεις λιανικής, με μερίδιο περίπου 50%.
Η διατήρηση των συνδρομητών, ωστόσο, έχει κόστος. Όπως παραδέχθηκε ο κ. Νεμπής, η ένταση των προσφορών και των τιμολογιακών κινήσεων πιέζει το μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU). Ο ΟΤΕ επιδιώκει να αντισταθμίσει μέρος αυτής της επίδρασης, προσφέροντας αναβαθμίσεις και πρόσθετες υπηρεσίες, όπως μετάβαση από τον χαλκό σε οπτική ίνα ή σταθερή ασύρματη πρόσβαση, λύσεις mesh Wi-Fi και συνδρομητική τηλεόραση.
Οπτική ίνα και FWA στην πρώτη γραμμή
Κεντρικό ρόλο στη στρατηγική του ΟΤΕ έχει η ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH). Στόχος είναι να μεταφερθούν όσο το δυνατόν περισσότεροι πελάτες από τις παλαιότερες συνδέσεις χαλκού σε υποδομές υψηλότερων ταχυτήτων, ενισχύοντας την ποιότητα της υπηρεσίας και δημιουργώντας περιθώριο για πρόσθετα έσοδα.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσονται τα συστήματα mesh Wi-Fi, που βελτιώνουν την κάλυψη μέσα στο σπίτι, καθώς και οι λύσεις FTTR (Fiber to the Room), με τις οποίες η οπτική ίνα φτάνει σε επιμέρους δωμάτια. Ο Όμιλος επιδιώκει επίσης να αναβαθμίσει τις υπηρεσίες προς τις επιχειρήσεις, αντικαθιστώντας παραδοσιακές λύσεις με προηγμένες υπηρεσίες συνδεσιμότητας που βασίζονται σε λογισμικό.
Η σταθερή ασύρματη πρόσβαση (FWA) αποτελεί ένα ακόμη εργαλείο, ιδίως σε περιοχές όπου η αναβάθμιση των υφιστάμενων γραμμών δεν είναι άμεσα εφικτή. Η υπηρεσία παρουσιάστηκε τον Ιανουάριο του 2025, με στόχο να προσφέρει υψηλότερες ταχύτητες σε πελάτες που εξυπηρετούνταν από δίκτυα χαλκού και να ανακόψει την απώλεια συνδρομητών προς τη Starlink.
Σύμφωνα με τον κ. Νεμπή, η Starlink είχε αρχίσει να προσελκύει πελάτες του ΟΤΕ περίπου τρία χρόνια πριν, κυρίως σε περιοχές όπου οι χάλκινες συνδέσεις προσέφεραν χαμηλές ταχύτητες. Η επίδραση ήταν μεγαλύτερη για τον ΟΤΕ λόγω της ισχυρότερης παρουσίας του στις συγκεκριμένες περιοχές. Η εικόνα, όπως ανέφερε, άρχισε να αλλάζει μετά την ανάπτυξη της υπηρεσίας FWA: ο ΟΤΕ έχει προσθέσει περισσότερους από 100.000 συνδρομητές σταθερής ασύρματης πρόσβασης σε διάστημα μικρότερο του ενάμιση έτους, ενώ ο ρυθμός ανάπτυξης της Starlink έχει επιβραδυνθεί από τις αρχές του 2026.
Ο Όμιλος αντιμετωπίζει το FWA κυρίως ως ενδιάμεση λύση για τους πελάτες που βρίσκονται σε περιοχές όπου δεν έχει φτάσει ακόμη το δίκτυο οπτικών ινών. Όσο επεκτείνεται το FTTH, επιδιώκει να τους μεταφέρει σε αυτό. Σε περιοχές όπου η ανάπτυξη οπτικών ινών δεν είναι οικονομικά βιώσιμη, η σταθερή ασύρματη πρόσβαση αναμένεται να παραμείνει η κύρια τεχνολογία εξυπηρέτησης.
Η ΔΕΗ και το ενδεχόμενο αυξήσεων
Ο κ. Νεμπής στάθηκε και στην επίδραση της ΔΕΗ, σημειώνοντας ότι η είσοδός της έχει κάνει την αγορά πιο ανταγωνιστική. «Δεν είναι μόνο τα νούμερα που δημιουργεί η ΔΕΗ. Είναι το γεγονός ότι δημιουργεί ένα πολύ πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον», ανέφερε, προσθέτοντας ότι οι κινήσεις της οδηγούν και τους υπόλοιπους παρόχους σε αντιδράσεις.
Απαντώντας σε ερώτηση για το ενδεχόμενο εισόδου της ΔΕΗ στην κινητή τηλεφωνία, μέσω της επόμενης δημοπρασίας φάσματος, ο επικεφαλής του ΟΤΕ είπε ότι δεν έχουν ακόμη οριστικοποιηθεί ούτε το χρονοδιάγραμμα ούτε η δομή της διαδικασίας. Η δημόσια διαβούλευση έχει ολοκληρωθεί, αλλά ο Όμιλος αναμένει μεγαλύτερη σαφήνεια από τη ρυθμιστική αρχή.
Ανοιχτό παραμένει και το ενδεχόμενο αναπροσαρμογής των τιμών από τον Φεβρουάριο του 2027, βάσει του δείκτη τιμών καταναλωτή, με ανώτατο όριο περίπου 2,80 ευρώ. Ο κ. Νεμπής ανέφερε ότι οι όροι των συμβολαίων έχουν προσαρμοστεί ώστε να ευθυγραμμιστούν με την πρακτική της αγοράς, χωρίς να προαναγγείλει αύξηση. Η απόφαση, όπως είπε, θα εξαρτηθεί από τις συνθήκες της αγοράς, την αξία των υπηρεσιών και τη συνολική εμπορική στρατηγική.
Ανάπτυξη εσόδων και επενδύσεων
Τα έσοδα του ΟΤΕ ανήλθαν σε 882,7 εκατ. ευρώ το τρίτο τρίμηνο, αυξημένα κατά 1% σε ετήσια βάση. Το προσαρμοσμένο EBITDA μετά από μισθώσεις ενισχύθηκε κατά 3,1%, στα 371,4 εκατ. ευρώ, ενώ το περιθώριο διαμορφώθηκε στο 42,1%, από 41,2% έναν χρόνο νωρίτερα. Τα λειτουργικά κέρδη αυξήθηκαν κατά 6%, στα 236,9 εκατ. ευρώ.
Οι επενδύσεις σε πάγια έφτασαν τα 176,4 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 17,8%. Οι ελεύθερες ταμειακές ροές μετά από μισθώσεις αυξήθηκαν κατά 27,7%, στα 137,4 εκατ. ευρώ, ενώ ο καθαρός δανεισμός διαμορφώθηκε στα 683 εκατ. ευρώ.
Η δυναμική του FTTH παρέμεινε ισχυρή, με 52.000 καθαρές νέες συνδέσεις στο τρίμηνο και συνολική πελατειακή βάση 739.000. Το δίκτυο είναι διαθέσιμο σε 3 εκατ. σπίτια, από τα οποία τα 2,3 εκατ. διαθέτουν ενεργή γραμμή πρόσβασης.
Για το σύνολο του 2026, ο ΟΤΕ διατηρεί τον στόχο αύξησης του προσαρμοσμένου EBITDA κατά περίπου 3% και επενδύσεων περίπου 600 εκατ. ευρώ, με έμφαση στο FTTH και στο δίκτυο 5G Standalone. Οι ελεύθερες ταμειακές ροές εκτιμώνται κοντά στα 750 εκατ. ευρώ, μαζί με έκτακτα φορολογικά οφέλη, ή μεταξύ 570 και 580 εκατ. ευρώ χωρίς αυτά.
Διαβάστε ακόμη
