«Αμηχανία» έχει προκαλέσει στους παίκτες της ηλεκτρικής αγοράς το «κύμα» που συνοδεύει την είσοδο της Enerwave. Όπως μεταφέρουν πηγές της αγοράς η εμφάνιση της νέας εταιρείας που διαδέχεται την ELPEDISON, μετά την πλήρη εξαγορά της από τη HELLENiQ ENERGY, έχει πείσει τον ανταγωνισμό ότι δεν πρόκειται απλώς για μια αλλαγή ονόματος ή εταιρικής εικόνας. Αντιθέτως, εκλαμβάνεται ως η έναρξη ενός νέου επιχειρησιακού μοντέλου που υπηρετεί τη στρατηγική πλήρους καθετοποίησης των δραστηριοτήτων του ομίλου – από την ηλεκτροπαραγωγή και τη λιανική προμήθεια έως τις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας και τις τεχνολογίες νέας γενιάς.
Εκεί όπου η αγορά παρακολουθεί με τη μεγαλύτερη προσοχή είναι οι στόχοι που τίθενται στο σκέλος της λιανικής. Σύμφωνα με τις επίσημες ανακοινώσεις, η Enerwave στοχεύει στον διπλασιασμό του μεριδίου της στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, από περίπου 6% σήμερα σε 12%. Ένας στόχος που δεν έχει περάσει απαρατήρητος και έχει ήδη κινητοποιήσει τις εμπορικές και νομικές υπηρεσίες των ανταγωνιστών, οι οποίες – όπως σημειώνουν παράγοντες της αγοράς – έχουν ήδη «σηκώσει μανίκια», προετοιμασμένες για μια πιο επιθετική φάση ανταγωνισμού στη λιανική.
Σημειώνεται ότι η συγκεκριμένη αγορά βρίσκεται σε φάση έντονου ανασχηματισμού, με βασικό σημείο αναφοράς την προετοιμασμένη συγχώνευση nrg–ΗΡΩΝ, η οποία, σύμφωνα με όσα έχουν ανακοινωθεί, εκτιμάται ότι θα ολοκληρωθεί στις αρχές του 2026. Η υπό διαμόρφωση κοινοπραξία nrg–ΗΡΩΝ αναμένεται να δημιουργήσει έναν ισχυρό, καθετοποιημένο πόλο στη λιανική και την παραγωγή ενέργειας, με περίπου 550.000 πελάτες ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου. Σε όρους μεριδίων αγοράς, το νέο σχήμα τοποθετείται στο 17% στο ηλεκτρικό ρεύμα και στο 11% στο φυσικό αέριο, βάσει των όγκων κατανάλωσης του 2024, αναδιαμορφώνοντας τις ισορροπίες στον ανταγωνισμό.
Τον κύκλο του εντεινόμενου ανταγωνισμού συμπληρώνει η Protergia, η οποία έχει θέσει ως στρατηγικό στόχο την αύξηση του μεριδίου της στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας στο 30%. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία προχωρά συστηματικά στο λανσάρισμα νέων, καινοτόμων προϊόντων και στην ανάπτυξη στοχευμένων εμπορικών στρατηγικών, με στόχο να ανταποκρίνεται με μεγαλύτερη ακρίβεια στις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά κάθε επιμέρους κατηγορίας καταναλωτών.
Η εικόνα στην αγορά
Χωρίς μεγάλες ανατροπές αλλά με σαφή αποτύπωση των ισορροπιών που διαμορφώνονται στη λιανική ηλεκτρικής ενέργειας έκλεισε ο Νοέμβριος, επιβεβαιώνοντας ότι η αγορά βρίσκεται σε φάση σχετικής σταθερότητας ως προς τα μερίδια, την ώρα που στο παρασκήνιο προετοιμάζεται για την επόμενη, σαφώς πιο ανταγωνιστική, περίοδο. Σύμφωνα με τα τελικά στοιχεία του Χρηματιστηρίου Ενέργειας για την εγχώρια κατανάλωση στην ηπειρωτική χώρα, η ΔΕΗ διατήρησε την κυρίαρχη θέση της, καταγράφοντας μερίδιο 46,67%, ελαφρώς αυξημένο σε σχέση με το 46,33% του Οκτωβρίου. Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι, παρά τις πιέσεις από τους εναλλακτικούς παρόχους και τις έντονες εμπορικές κινήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη, ο ιστορικός προμηθευτής εξακολουθεί να συγκρατεί τη βάση πελατών του, ιδίως στη χαμηλή τάση, όπου διατηρεί την πιο συμπαγή παρουσία.
Την ίδια στιγμή, το άθροισμα των εναλλακτικών παρόχων ανήλθε στο 53,33%, αποτυπώνοντας μια αγορά που εξακολουθεί να είναι μοιρασμένη σχεδόν στη μέση, αλλά με σαφείς διαβαθμίσεις στο εσωτερικό της. Στην κορυφή των εναλλακτικών διατηρείται η Metlen, η οποία τον Νοέμβριο κατέγραψε μερίδιο 22,67% στη συνολική εγχώρια κατανάλωση, επιβεβαιώνοντας τον ρόλο της ως ο ισχυρότερος «παίκτης» απέναντι στη ΔΕΗ. Ακολουθεί η Ήρων με 10,20%, διατηρώντας σταθερή παρουσία στο δεύτερο σκαλί των εναλλακτικών, ενώ η Elpedison βρέθηκε στο 6,46%, σε μια περίοδο που η εταιρεία βρίσκεται σε μεταβατικό στάδιο, εν όψει της πλήρους ενσωμάτωσής της στη νέα εταιρική δομή που προκύπτει από τη συμφωνία με τη HELLENiQ ENERGY.
Πίσω από την πρώτη τριάδα των εναλλακτικών, η εικόνα της αγοράς γίνεται πιο κατακερματισμένη. Η nrg Trading House κατέγραψε μερίδιο 4,25%, η Αττική GSC κινήθηκε στο 3,70%, ενώ η Ζενίθ βρέθηκε στο 2,92%. Η εικόνα διαφοροποιείται περαιτέρω όταν εξεταστούν τα επιμέρους επίπεδα τάσης, αναδεικνύοντας τις διαφορετικές στρατηγικές και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα κάθε παρόχου. Στην υψηλή τάση, όπου δραστηριοποιούνται κυρίως μεγάλες βιομηχανίες, η Metlen εμφανίζεται με εντυπωσιακό μερίδιο 53,19%, κυριαρχώντας επί της ουσίας στο συγκεκριμένο τμήμα. Ακολουθούν η PPC με 14,23%, η Αττική GSC με 8,88%, η Elpedison με 6,18% και η Ήρων με 11,37%, ενώ οι υπόλοιποι παίκτες κινούνται σε σαφώς χαμηλότερα ποσοστά, γεγονός που επιβεβαιώνει ότι η υψηλή τάση παραμένει ένα σχετικά «κλειστό» πεδίο για περιορισμένο αριθμό εταιρειών.
Στη μέση τάση, η εικόνα είναι πιο πολυκεντρική, με τη Metlen να διατηρεί την πρώτη θέση στο 25,18%, τη ΔΕΗ να ακολουθεί με 30,25%, και την Ήρων να καταγράφει 17,83%. Σημαντική παρουσία εμφανίζουν επίσης η Elpedison με 7,40%, η nrg Trading House με 0,74%, αποτυπώνοντας έναν τομέα όπου οι ισορροπίες είναι πιο ρευστές και οι εμπορικές στρατηγικές παίζουν καθοριστικό ρόλο στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών.
Στη χαμηλή τάση, όπου συγκεντρώνεται η μεγάλη μάζα οικιακών και μικρών επαγγελματικών καταναλωτών, η ΔΕΗ εμφανίζεται ισχυρότερη από ποτέ, με μερίδιο 61,64%, επιβεβαιώνοντας ότι εξακολουθεί να αποτελεί τον βασικό «παίκτη» για τα νοικοκυριά. Στο ίδιο επίπεδο τάσης, η Metlen καταγράφει 13,89%, η Ήρων 3,95%, η Elpedison 5,03% και η Eunice Trading 6,77%, ενώ οι υπόλοιποι πάροχοι μοιράζονται πιο περιορισμένα ποσοστά. Η συγκεκριμένη εικόνα εξηγεί σε μεγάλο βαθμό γιατί η μάχη της λιανικής το επόμενο διάστημα αναμένεται να δοθεί κυρίως στη χαμηλή τάση, εκεί όπου τα μεγέθη είναι μεγάλα, αλλά και ο ανταγωνισμός ιδιαίτερα απαιτητικός.
Συνολικά, τα στοιχεία του Νοεμβρίου σκιαγραφούν μια αγορά που, σε επίπεδο μεριδίων, παραμένει σχετικά σταθερή, αλλά ταυτόχρονα προϊδεάζει για έντονες ανακατατάξεις στο προσεχές διάστημα.
Διαβάστε ακόμη
