Στο ραντάρ της ΔΕΗ φέρεται να έχει μπει η Flanco Smart Discounter, μία από τις μεγαλύτερες αλυσίδες ηλεκτρικών, ηλεκτρονικών και τεχνολογικών προϊόντων της Ρουμανίας, σε μια κίνηση που, εφόσον προχωρήσει, θα μπορούσε να προσθέσει ένα νέο κομμάτι στο επιχειρηματικό αποτύπωμα που χτίζει συστηματικά ο ελληνικός όμιλος στη χώρα.

Σύμφωνα με πληροφορίες που μεταδίδουν ρουμανικά ΜΜΕ, η διοίκηση της ΔΕΗ βρίσκεται σε επαφές με τον βασικό μέτοχο της Flanco, τον Ρουμάνο επιχειρηματία Iulian Stanciu, με τις συζητήσεις να βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη και χωρίς, μέχρι στιγμής, να έχει υπάρξει συμφωνία. Πέρα όμως από την εξέλιξη των συζητήσεων, το ενδιαφέρον βρίσκεται και στο ίδιο το προφίλ της εταιρείας. Η Flanco διαθέτει ένα από τα μεγαλύτερα φυσικά δίκτυα electro-IT στη Ρουμανία, ισχυρό ηλεκτρονικό κανάλι πωλήσεων και άμεση πρόσβαση στον τελικό καταναλωτή, δηλαδή σε μια αγορά στην οποία η ΔΕΗ έχει ήδη περίπου 3 εκατ. πελάτες ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου. 

Για τη ΔΕΗ, επομένως, μια τέτοια κίνηση θα ξεπερνούσε τα στενά όρια μιας τοποθέτησης στο λιανεμπόριο συσκευών. Θα μπορούσε να ενταχθεί στη στρατηγική με την οποία ο όμιλος επιχειρεί να μετακινηθεί από την πώληση ηλεκτρικής ενέργειας στην παροχή ενός ευρύτερου πακέτου προϊόντων και υπηρεσιών γύρω από τον εξηλεκτρισμό του σπιτιού και της επιχείρησης.

Από ένα κατάστημα το 1994 σε δίκτυο άνω των 150 σημείων

Η Flanco ξεκίνησε το 1994 στο Βουκουρέστι, όταν ο επιχειρηματίας Florin Andronescu άνοιξε το πρώτο κατάστημα της αλυσίδας στην Calea Moșilor. Στις τρεις δεκαετίες που ακολούθησαν εξελίχθηκε σε έναν από τους βασικούς παίκτες του ρουμανικού electro-IT, με δραστηριότητα σε ηλεκτρικές και οικιακές συσκευές, τηλεοράσεις, υπολογιστές, κινητή τηλεφωνία και ευρύτερα προϊόντα τεχνολογίας. 

Σύμφωνα με τα σημερινά στοιχεία της ίδιας της εταιρείας, η Flanco διαθέτει περισσότερα από 150 καταστήματα σε 113 πόλεις της Ρουμανίας, τα οποία συμπληρώνονται από το flanco.ro. Το 2023 το δίκτυο είχε φτάσει τα 160 καταστήματα, ενώ η εταιρεία δηλώνει σήμερα περισσότερους από 1.500 εργαζομένους.

Τα τελευταία δύο χρόνια βρίσκεται παράλληλα σε διαδικασία αλλαγής του εμπορικού της μοντέλου. Τον Απρίλιο του 2024 λάνσαρε στο AFI Cotroceni του Βουκουρεστίου το concept Flanco Smart Discounter, με στόχο ολόκληρο το δίκτυο να περάσει σταδιακά στη νέα ταυτότητα. Το μοντέλο στηρίζεται σε επαναλαμβανόμενες εκπτώσεις, προγράμματα buy-back και «Rabla» για την αντικατάσταση παλαιών συσκευών, χρηματοδοτικά εργαλεία και δόσεις, καθώς και ψηφιακές υπηρεσίες μέσω της εφαρμογής της εταιρείας. 

Το 2025 η Flanco προχώρησε μάλιστα στο μεγαλύτερο πρόγραμμα επέκτασής της των τελευταίων έξι ετών, επενδύοντας 20 εκατ. λέι για νέα καταστήματα και ανακαινίσεις. Άνοιξε δέκα νέα σημεία, προχώρησε σε εκτεταμένες αναδιαμορφώσεις υφιστάμενων καταστημάτων και αύξησε την εμπορική της επιφάνεια κατά περίπου 10.000 τετραγωνικά μέτρα. 

Η δύσκολη πλευρά

Η ανάπτυξη του δικτύου δεν συνοδεύτηκε, ωστόσο, από αντίστοιχη βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων. Το 2025 αποτέλεσε την τρίτη διαδοχική ζημιογόνο χρήση για τη Flanco.

Ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα 1,37 δισ. λέι, έναντι 1,40 δισ. λέι το 2024, καταγράφοντας πτώση περίπου 2,5%. Πολύ μεγαλύτερη ήταν η μεταβολή στην κερδοφορία, καθώς οι καθαρές ζημιές αυξήθηκαν στα 66,4 εκατ. λέι, από 12,5 εκατ. λέι έναν χρόνο νωρίτερα. Το 2023 οι ζημιές είχαν διαμορφωθεί στα 11,4 εκατ. λέι. Τα στοιχεία προέρχονται από τις οικονομικές καταστάσεις που έχουν υποβληθεί στις ρουμανικές αρχές. 

Στο τέλος του 2025 οι υποχρεώσεις της εταιρείας ανέρχονταν σε περίπου 499,5 εκατ. λέι, ενώ τα ίδια κεφάλαια είχαν περιοριστεί σε περίπου 4,2 εκατ. λέι. Ο μέσος αριθμός εργαζομένων κατά τη χρήση ήταν 1.443 άτομα. 

Ο Iulian Stanciu προχώρησε σε σημαντική κεφαλαιακή ενίσχυση της εταιρείας. Με απόφαση που ελήφθη τον Δεκέμβριο του 2025 και δημοσιεύθηκε αργότερα στο ρουμανικό Monitorul Oficial, εισέφερε συνολικά 60 εκατ. λέι. Από αυτά, 1 εκατ. λέι κατευθύνθηκε στην αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου και τα υπόλοιπα 59 εκατ. λέι καταγράφηκαν ως premium έκδοσης. Μετά την πράξη αυτή, ο Stanciu ελέγχει 95,348% της Flanco και ο διευθύνων σύμβουλος Dragoș Sîrbu το υπόλοιπο 4,652%. 

Ο Stanciu και η αλλαγή σελίδας μετά την eMAG

Το όνομα του Iulian Stanciu είναι στενά συνδεδεμένο με την ανάπτυξη της σύγχρονης αγοράς τεχνολογίας και ηλεκτρονικού εμπορίου στη Ρουμανία. Η είσοδός του στη Flanco έγινε το 2010, όταν η αλυσίδα βρισκόταν σε διαδικασία αφερεγγυότητας.

Τότε ο όμιλος Asesoft, που ελεγχόταν από τους Iulian Stanciu και Sebastian Ghiță, απέκτησε το 60% της Flanco από τις πιστώτριες τράπεζες ING, UniCredit Ţiriac και BRD. Οι τράπεζες διατήρησαν αρχικά το υπόλοιπο 40%, ενώ οι νέοι επενδυτές ανέλαβαν την αποπληρωμή υποχρεώσεων και την παροχή νέου κεφαλαίου κίνησης. 

Η σημερινή συγκυρία έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον, καθώς ο Stanciu έχει ήδη ανοίξει ένα νέο κεφάλαιο στην επενδυτική του δραστηριότητα. Μέσα στο 2026 συμφώνησε να πουλήσει στην Prosus το εναπομείναν 11,77% της Dante International, της εταιρείας πίσω από την eMAG, ολοκληρώνοντας μια πορεία 17 ετών στην επιχείρηση. Ο ίδιος έχει περιγράψει τη νέα κατεύθυνσή του ως μετάβαση από τον ενεργό επιχειρηματικό ρόλο σε εκείνον του επενδυτή. 

Γιατί η Flanco «κουμπώνει» με τη στρατηγική της ΔΕΗ

Το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την ελληνική πλευρά βρίσκεται, ωστόσο, στο πώς θα μπορούσε να ενταχθεί η Flanco στο μοντέλο που ήδη οικοδομεί η ΔΕΗ. 

Η Ρουμανία αποτελεί πλέον τον δεύτερο βασικό πυλώνα του ομίλου. Η ΔΕΗ είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος προμηθευτής ηλεκτρικής ενέργειας στη χώρα, με περίπου 3 εκατ. τελικούς πελάτες ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου στις 31 Μαρτίου 2026. Παράλληλα, μέσω των δικτύων της εξυπηρετεί πάνω από 3,2 εκατ. χρήστες, ενώ διαθέτει σημαντική παρουσία στις ΑΠΕ και αναπτύσσει ταχύτητα την ηλεκτροκίνηση. 

Μόνο στη Ρουμανία, το δίκτυο ΔΕΗ blue είχε ξεπεράσει τον Ιούλιο τα 1.400 σημεία φόρτισης σε περισσότερες από 450 τοποθεσίες.

Ένα πανεθνικό δίκτυο καταστημάτων ηλεκτρικών συσκευών μπορεί να αποκτήσει διαφορετική αξία για έναν ενεργειακό όμιλο. Αντίστοιχη λογική ακολούθησε η ΔΕΗ στην Ελλάδα με την απόκτηση της Κωτσόβολος, μια συναλλαγή enterprise value 200 εκατ. ευρώ, την οποία η ίδια είχε χαρακτηρίσει στρατηγικό βήμα για τη μετατροπή της σε ολοκληρωμένο πάροχο προϊόντων και υπηρεσιών. 

Η στρατηγική αυτή είναι σήμερα ακόμη πιο καθαρή. Στο επιχειρηματικό της σχέδιο η ΔΕΗ προβλέπει μεγαλύτερη διείσδυση σε υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, αξιοποιώντας μεταξύ άλλων τις συνέργειες με την Κωτσόβολος για αντλίες θερμότητας, φωτοβολταϊκά στέγης, ενεργειακές υπηρεσίες και άλλες λύσεις εξηλεκτρισμού. 

Υπό αυτή την οπτική, η Flanco παρουσιάζει μια προφανή στρατηγική συγγένεια, διαθέτει φυσική πρόσβαση στον Ρουμάνο καταναλωτή, πανεθνικό δίκτυο, ηλεκτρονικό κατάστημα και ήδη εμπορεύεται τις συσκευές που βρίσκονται ολοένα περισσότερο στον πυρήνα της ενεργειακής μετάβασης του νοικοκυριού.

Το αν οι συζητήσεις θα οδηγήσουν τελικά σε συναλλαγή παραμένει ανοιχτό. Εφόσον, όμως, η ΔΕΗ προχωρούσε σε μια τέτοια εξαγορά, η σημασία της δεν θα περιοριζόταν στην προσθήκη μιας ακόμη εταιρείας στο ρουμανικό χαρτοφυλάκιο. Θα έφερνε στο μοντέλο που ήδη έχει αναπτύξει στην ενέργεια, στα δίκτυα, στις ΑΠΕ και στην ηλεκτροκίνηση ένα μεγάλο φυσικό κανάλι λιανικής, με απευθείας πρόσβαση στον τελικό καταναλωτή, δηλαδή ακριβώς στο σημείο όπου η ενεργειακή μετάβαση συναντά πλέον το σπίτι.

Διαβάστε ακόμη