Ο όμιλος Motor Oil επενδύει σταδιακά σε ένα νέο μοντέλο λιανικής που υπερβαίνει την κλασική λειτουργία ενός πρατηρίου καυσίμων, αξιοποιώντας το δίκτυο των πρατηρίων Shell στην Ελλάδα. Η στρατηγική κατεύθυνση επικεντρώνεται στη μετατροπή των πρατηρίων σε σημεία καθημερινής εξυπηρέτησης, με έμφαση σε προϊόντα καφέ, τρόφιμα, ποτά και γενικότερα σε αγορές τύπου convenience store.

Σύμφωνα με πληροφορίες από κύκλους κοντά στον όμιλο, το συνολικό δίκτυο των δύο βασικών θυγατρικών, της Coral που διαχειρίζεται τα πρατήρια Shell και της Avin, ξεπερνά σήμερα τα 1.500 σημεία. Στο πλαίσιο του σχεδιασμού, το concept των convenience stores με την εμπορική ονομασία Smart Shop προβλέπεται να επεκταθεί αρχικά σε περίπου 700 πρατήρια Shell, με στόχο τη δημιουργία του μεγαλύτερου οργανωμένου δικτύου τέτοιου τύπου καταστημάτων στην Ελλάδα.

Η ανάπτυξη του μοντέλου ξεκινά από τα ιδιολειτουργούμενα πρατήρια και στη συνέχεια θα επεκταθεί στα franchise, όπου η εφαρμογή θα γίνεται με την έγκριση των εκάστοτε δικαιοδόχων. Ο στόχος είναι η σταδιακή καθολική υιοθέτηση του νέου concept στο δίκτυο. Το επόμενο βήμα, σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, συνδέεται με τη συμφωνία για την απόκτηση επιλεγμένων εταιρικών καταστημάτων της Carrefour από τον όμιλο AVE του Νίκου Βαρδινογιάννη, γεγονός που θα μπορούσε να ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία του ομίλου στον χώρο της οργανωμένης λιανικής.

Hubs για την προσέλκυση των καταναλωτών

Η συγκεκριμένη στρατηγική δεν είναι αποκομμένη από τις ευρύτερες αλλαγές που καταγράφονται στην αγορά ενέργειας και μετακίνησης. Τα πρατήρια καυσίμων, όπως λειτουργούσαν επί δεκαετίες, βρίσκονται μπροστά σε έναν μετασχηματισμό. Η ηλεκτροκίνηση, η ανάπτυξη των φορτιστών, οι νέες καταναλωτικές συνήθειες και η ανάγκη για γρήγορη εξυπηρέτηση αλλάζουν σταδιακά τον ρόλο τους. Από σημεία αποκλειστικά ανεφοδιασμού, εξελίσσονται σε μικρά hubs κινητικότητας, όπου ο καταναλωτής μπορεί να καλύψει περισσότερες από μία ανάγκες σε μία στάση. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελούν τα πρατήρια Shell που διατηρεί ο όμιλος στην Κροατία, όπου σερβίρεται μαγειρευτό φαγητό, καλύπτοντας την ανάγκη των επισκεπτών για γεύματα στη διάρκεια της ημέρας.

Το concept καφέ της Taresso

Στο πλαίσιο αυτό, ο καφές αποκτά κεντρικό ρόλο. Η ανάπτυξη του brand καφέ Taresso που έχει εξαγοράσει, το οποίο συνδέεται πλέον με τα πρατήρια Shell, αποτελεί βασικό εργαλείο της νέας εμπορικής πολιτικής. Η λογική βασίζεται στο ότι ο πελάτης που σταματά για καύσιμο ή για φόρτιση ηλεκτρικού οχήματος έχει τον χρόνο και το κίνητρο να μπει στο κατάστημα, να αγοράσει καφέ, κάποιο σνακ, ένα έτοιμο γεύμα ή προϊόντα άμεσης κατανάλωσης. Με αυτόν τον τρόπο, το πρατήριο δεν λειτουργεί μόνο ως σημείο εξυπηρέτησης οδηγών, αλλά και ως κατάστημα καθημερινής κατανάλωσης.

Η μετάβαση από το προηγούμενο concept I Love Café στο Taresso δείχνει ακριβώς αυτή την πρόθεση αναβάθμισης. Ο καφές παύει να είναι συμπληρωματικό προϊόν και γίνεται λόγος επίσκεψης. Το παράδειγμα αγορών όπως η Ιταλία, όπου το πρατήριο συνδυάζεται συχνά με espresso, panini και προϊόντα γρήγορης κατανάλωσης, δείχνει την κατεύθυνση στην οποία κινείται η αγορά. Στην ελληνική περίπτωση, η Motor Oil επιχειρεί να προσαρμόσει αυτό το μοντέλο στις τοπικές συνήθειες, όπου ο καφές αποτελεί καθημερινό προϊόν με ιδιαίτερα υψηλή συχνότητα κατανάλωσης. Η νέα στρατηγική δεν περιορίζεται μόνο στα σημεία εντός πρατηρίων. Το brand Taresso έχει παρουσία και εκτός πρατηριακού δικτύου, ενώ υπάρχουν και συνεργασίες με καταστήματα που σερβίρουν τον συγκεκριμένο καφέ.

Η επέκταση εκτός πρατηρίων

Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία έχει η αναβάθμιση των καταστημάτων που λειτουργούν και εκτός πρατηρίων καθώς και η επέκταση με νέα σημεία. Τα Twenty 4 Shopen που επίσης έχει εξαγοράσει ο όμιλος μετατρέπονται σταδιακά σε καταστήματα με την ονομασία, Smart Shop, με ένα μοντέλο που παραπέμπει σε μικρό σούπερ μάρκετ ή convenience store. Πρόκειται για συνολικό επανασχεδιασμό της εμπειρίας μέσα στο κατάστημα. Η τοποθέτηση των προϊόντων, η αισθητική του χώρου, η κατηγοριοποίηση των ειδών και η έμφαση σε τρόφιμα, ποτά, snacks και προϊόντα καθημερινής ανάγκης αποτελούν στοιχεία της νέας προσέγγισης.

Η στροφή αυτή έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον για την ελληνική αγορά, καθώς το convenience retail παραμένει πεδίο με σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Σε αντίθεση με άλλες ευρωπαϊκές αγορές, όπου τα πρατήρια έχουν εδώ και χρόνια αναπτύξει ισχυρή παρουσία σε έτοιμο φαγητό, καφέ και μικρές αγορές, στην Ελλάδα το μοντέλο βρίσκεται ακόμη σε φάση ωρίμανσης.

Η ευκαιρία που φέρνει για τη λιανική ηλεκτρική φόρτιση

Σημαντικός παράγοντας είναι και το δίκτυο φορτιστών Incharge, το οποίο αναπτύσσεται σε μεγάλα πρατήρια και σε κομβικά σημεία, όπως οι αυτοκινητόδρομοι. Η φόρτιση ενός ηλεκτρικού οχήματος απαιτεί περισσότερο χρόνο από τον παραδοσιακό ανεφοδιασμό με καύσιμο. Αυτό δημιουργεί μία νέα εμπορική ευκαιρία για τα καταστήματα των πρατηρίων, καθώς ο οδηγός που περιμένει μπορεί να καταναλώσει καφέ, φαγητό ή να πραγματοποιήσει μικρές αγορές. Κατ’ αυτόν τον τρόπο η ηλεκτροκίνηση δεν αλλάζει μόνο το ενεργειακό προϊόν που πωλείται στο πρατήριο, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο αξιοποιείται εμπορικά ο χρόνος παραμονής του πελάτη.

Η ανάπτυξη του εμπορικού σήματος, Smart Shop, ξεκινά κυρίως από τα ιδιολειτουργούμενα πρατήρια, όπου ο όμιλος έχει μεγαλύτερο έλεγχο στην εμπορική πολιτική, στη διαμόρφωση του χώρου και στην επιλογή των προϊόντων. Σταδιακά, το μοντέλο μπορεί να επεκταθεί και σε περισσότερα σημεία του δικτύου, λαμβάνοντας υπόψη τις υφιστάμενες εμπορικές συμφωνίες, τις συνεργασίες με πρατηριούχους και το πλαίσιο λειτουργίας κάθε καταστήματος. Σε κάθε περίπτωση, η κατεύθυνση είναι η ενίσχυση της παρουσίας του οργανωμένου convenience store μέσα στα πρατήρια Shell αλλά και εκτός δικτύου πρατηρίων, όπως έγινε στην περίπτωση της Νέας Σμύρνης όπου δημιουργήθηκε το πρώτο αυτόνομο, χωρίς ταμεία, κατάστημα επί της οδού Ελευθερίου Βενιζέλου. Η στρατηγική αυτή έρχεται σε μία περίοδο κατά την οποία οι μεγάλες ενεργειακές εταιρείες διεθνώς αναζητούν νέες πηγές εσόδων από τη λιανική.

Η εικόνα των σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα

Σύμφωνα με στοιχεία της NielsenIQ για το πρώτο πεντάμηνο του 2026, η αγορά των σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα κινείται με θετικό πρόσημο, καταγράφοντας αύξηση πωλήσεων σε αξία κατά 7,1% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Η εικόνα αυτή δείχνει ότι το οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων συνεχίζει να αναπτύσσεται, με την αξιακή άνοδο να τροφοδοτείται τόσο από την κατανάλωση όσο και από τις ανατιμήσεις που εξακολουθούν να επηρεάζουν βασικές κατηγορίες προϊόντων.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η κατανομή της ανάπτυξης ανά τύπο καταστήματος. Την υψηλότερη άνοδο εμφανίζουν τα hypermarkets, με αύξηση πωλήσεων κατά 10%, γεγονός που δείχνει ότι τα μεγάλα καταστήματα εξακολουθούν να προσελκύουν σημαντικό μέρος της καταναλωτικής δαπάνης. Ακολουθούν οι superettes, δηλαδή τα μικρότερα σημεία γειτονιάς, με αύξηση 8,9%, επιβεβαιώνοντας την ενίσχυση της τάσης για αγορές εγγύτητας και γρήγορη εξυπηρέτηση.

Τα μικρά σούπερ μάρκετ καταγράφουν επίσης αξιόλογη επίδοση, με άνοδο 7,2%, κινούμενα ουσιαστικά κοντά στον μέσο όρο της αγοράς. Αντίθετα, τα μεγάλα σούπερ μάρκετ, αν και παραμένουν η βασική δύναμη του κλάδου σε επίπεδο συμμετοχής στις πωλήσεις, εμφανίζουν χαμηλότερο ρυθμό ανάπτυξης, στο 5,6%. Σε όρους βαρύτητας, τα μεγάλα σούπερ μάρκετ διατηρούν το μεγαλύτερο μερίδιο στην αξία των πωλήσεων, με ποσοστό 39,1%. Ακολουθούν τα μικρά σούπερ μάρκετ με 34,1%, ενώ οι superettes αντιπροσωπεύουν το 14,6% της αγοράς. Τα hypermarkets, παρά τον υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης, έχουν μικρότερη συμμετοχή, στο 12,1%.

Διαβάστε ακόμη