Σε μπλε και κίτρινα τιμολόγια φαίνεται να μεταφέρεται το μεγαλύτερο μέρος της εμπορικής «μάχης» μεταξύ των παρόχων ηλεκτρικής ενέργειας. Όπως επισημαίνουν παράγοντες της αγοράς, το τελευταίο διάστημα οι εταιρείες εντείνουν τις προωθητικές τους κινήσεις στις δύο αυτές κατηγορίες, προσαρμόζοντας κάθε φορά τη στρατηγική τους στις συνθήκες που επικρατούν στη χονδρεμπορική αγορά. Στο πλαίσιο αυτό ιδιαίτερη κινητικότητα καταγράφεται στα κίτρινα τιμολόγια, τα οποία έχουν βρεθεί στο επίκεντρο των εμπορικών κινήσεων αρκετών παρόχων. Δεν πρόκειται, ωστόσο, απαραίτητα για μια μόνιμη αλλαγή στρατηγικής. Όπως εξηγούν στελέχη της αγοράς, οι επιλογές των εταιρειών ως προς το ποιο προϊόν θα προωθήσουν περισσότερο συνδέονται σε μεγάλο βαθμό με το κόστος που διαμορφώνεται κάθε περίοδο στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας.

Τι οδήγησε στην αλλαγή αυτή

Η αλλαγή αυτή έγινε πιο εμφανής σε σχέση με το προηγούμενο διάστημα, όταν αρκετοί πάροχοι είχαν επιλέξει να ρίξουν το βάρος τους στα μπλε τιμολόγια, προσφέροντας ιδιαίτερα ανταγωνιστικές τιμές με στόχο να προσελκύσουν νέους πελάτες και να τους διατηρήσουν για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Η λογική ήταν απλή: μια ελκυστική σταθερή τιμή λειτουργούσε ως ισχυρό κίνητρο για τον καταναλωτή να δεσμευτεί σε ένα συμβόλαιο. Όταν, όμως, λένε οι ίδιες πηγές, άλλαξαν τα δεδομένα στη χονδρεμπορική αγορά, η εξίσωση για τους παρόχους έγινε διαφορετική. Οι πολύ χαμηλές τιμές που είχαν προηγουμένως λανσαριστεί στα σταθερά προγράμματα δεν ήταν πλέον εξίσου ελκυστικές από πλευράς κόστους για τις ίδιες τις εταιρείες. Έτσι, σε αρκετές περιπτώσεις, τα συγκεκριμένα προϊόντα σταμάτησαν να διατίθενται ή αντικαταστάθηκαν από νέες προτάσεις με διαφορετική τιμολόγηση.

Σε αυτό το περιβάλλον, τα κίτρινα τιμολόγια απέκτησαν μεγαλύτερο εμπορικό χώρο. Πρόκειται για προϊόντα που επιτρέπουν στους παρόχους να μεταφέρουν σε μεγαλύτερο βαθμό τις μεταβολές της αγοράς στην τελική τιμή, γεγονός που μπορεί να τους δίνει μεγαλύτερη ευελιξία όταν οι συνθήκες μεταβάλλονται γρήγορα. Δεν είναι, επομένως, τυχαίο ότι όταν περιορίστηκαν οι ιδιαίτερα χαμηλές προσφορές στα μπλε, τα κίτρινα βρέθηκαν συχνότερα στην πρώτη γραμμή των εμπορικών προωθήσεων.

Η συγκεκριμένη τάση δεν σημαίνει ότι οι πάροχοι εγκαταλείπουν τα σταθερά τιμολόγια. Χαρακτηριστική περίπτωση η Enerwave που παραμένει σταθερά προσανατολισμένη στα μπλε τιμολόγια, αξιολογώντας ότι η σταθερότητα και η προβλεψιμότητα του ενεργειακού κόστους αποτελούν σημαντική αξία για τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις, ιδιαίτερα σε ένα περιβάλλον που εξακολουθεί να χαρακτηρίζεται από μεταβλητότητα στις ενεργειακές αγορές.

«Για την Enerwave, η επένδυση στα σταθερά τιμολόγια δεν αποτελεί συγκυριακή επιλογή, αλλά στρατηγική κατεύθυνση με στόχο να προσφέρουμε στους πελάτες μας διαφάνεια, σταθερότητα και προϊόντα που ανταποκρίνονται στις διαφορετικές ανάγκες κατανάλωσης ενέργειας» σημειώνουν πηγές της εταιρείας τονίζοντας πως σε αυτό το πλαίσιο, τον Ιούλιο η εταιρεία προχώρησε στη διάθεση μιας νέας σειράς μπλε προϊόντων, η οποία καλύπτει με ουσιαστικό τρόπο το σύνολο των καταναλωτικών προφίλ και αναγκών.

Συγκεκριμένα, για καταναλωτές με χαμηλές καταναλώσεις προσφέρει πρόγραμμα με μηδενικό πάγιο, για μεσαίες καταναλώσεις η χρέωση διαμορφώνεται στα 0,139 €/kWh, ενώ για υψηλότερες καταναλώσεις η τιμή είναι ακόμη πιο ανταγωνιστική, στα 0,119 €/kWh. Όπως επισημαίνουν πηγές της εταιρείας η ανταπόκριση που καταγράφεται επιβεβαιώνει ότι ένα σημαντικό μέρος των καταναλωτών εξακολουθεί να αναζητά λύσεις που προσφέρουν ασφάλεια και καλύτερο έλεγχο του οικογενειακού ή επιχειρηματικού προϋπολογισμού. Μάλιστα, όπως τονίζουν, πελάτες που στο παρελθόν επέλεξαν σταθερά μπλε τιμολόγια της Enerwave έχουν διαπιστώσει στην πράξη τα οφέλη της επιλογής τους, καθώς προστατεύθηκαν από τις διακυμάνσεις των τιμών και ωφελήθηκαν από την απόφασή τους.

Από την πλευρά της, η ΔΕΗ ακολουθεί διαφορετική εμπορική προσέγγιση, δίνοντας έμφαση στην επιλογή τιμολογίου με βάση το προφίλ και τις ανάγκες κάθε πελάτη, αντί να προωθεί ένα συγκεκριμένο προϊόν. Όπως επισημαίνουν πηγές της εταιρείας, στόχος είναι ο καταναλωτής να έχει στη διάθεσή του διαφορετικές επιλογές και να επιλέγει εκείνη που ταιριάζει καλύτερα στον τρόπο με τον οποίο καταναλώνει ενέργεια. Στο πλαίσιο αυτό, το πράσινο τιμολόγιο απευθύνεται κυρίως σε όσους αναζητούν μια πιο απλή λύση και μεγαλύτερη προβλεψιμότητα, χωρίς να θέλουν να ασχολούνται διαρκώς με τις μεταβολές της αγοράς.

Τα κίτρινα τιμολόγια, από την άλλη, δίνουν τη δυνατότητα στον καταναλωτή να επωφεληθεί από ενδεχόμενη υποχώρηση των τιμών, συνεπάγονται όμως μεγαλύτερη έκθεση στις διακυμάνσεις της χονδρεμπορικής αγοράς. Τα μπλε τιμολόγια προσφέρουν σταθερή τιμή για τη διάρκεια του συμβολαίου και, επομένως, μεγαλύτερη ασφάλεια ως προς το ύψος της χρέωσης, με το αντίστοιχο κόστος της σταθερότητας να αποτυπώνεται συνήθως σε υψηλότερη τιμή σε σχέση με τα κυμαινόμενα προϊόντα. Η λογική της εταιρείας, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, είναι ότι δεν υπάρχει ένα τιμολόγιο που να αποτελεί τη βέλτιστη επιλογή για όλους. Η επιλογή θα πρέπει να γίνεται με βάση το ύψος και τις συνήθειες κατανάλωσης, αλλά και το πόσο διατεθειμένος είναι κάθε καταναλωτής να αναλάβει το ρίσκο των διακυμάνσεων της αγοράς.

Πού βρίσκονται σήμερα οι καταναλωτές

Παρά τη μεγαλύτερη προβολή που έχουν αποκτήσει το τελευταίο διάστημα τα μπλε και τα κίτρινα τιμολόγια, ένα σημαντικό τμήμα των καταναλωτών εξακολουθεί να παραμένει στο πράσινο. Τα στοιχεία της ΡΑΑΕΥ δείχνουν ότι τα ειδικά τιμολόγια διατηρούν ακόμη το μεγαλύτερο κομμάτι της οικιακής αγοράς, γεγονός που αποτυπώνει και τη σχετική αδράνεια που χαρακτηρίζει ένα μέρος των καταναλωτών, οι οποίοι είτε δεν έχουν αναζητήσει ακόμη εναλλακτική είτε επιλέγουν να παραμείνουν στο πρόγραμμα που ήδη γνωρίζουν.

Η εικόνα, πάντως, αλλάζει σταδιακά υπέρ των σταθερών τιμολογίων. Η τελευταία Έκθεση Λιανικής Αγοράς της ΡΑΑΕΥ, με στοιχεία έως τον Απρίλιο του 2026, καταγράφει σαφή ενίσχυση των μπλε τιμολογίων στο πρώτο τετράμηνο του έτους, τόσο στα νοικοκυριά όσο και στις επιχειρήσεις. Πιο αναλυτικά, στην οικιακή αγορά, το μερίδιο των σταθερών προγραμμάτων αυξήθηκε από 28,57% τον Ιανουάριο σε 31,53% τον Απρίλιο. Πρόκειται για άνοδο 2,96 ποσοστιαίων μονάδων ή, σε σχετικούς όρους, περίπου 10,4% μέσα σε μόλις τέσσερις μήνες. Η μεταβολή γίνεται ακόμη πιο εμφανής σε απόλυτους αριθμούς: οι οικιακοί μετρητές που βρίσκονται σε σταθερό τιμολόγιο αυξήθηκαν κατά σχεδόν 176.000, από περίπου 1,695 εκατ. τον Ιανουάριο σε 1,87 εκατ. τον Απρίλιο. Πηγές της αγοράς σημειώνουν πως το ποσοστό αυτό ήδη ξεπερνάει το 30% με έναν στους 3 καταναλωτές να έχει στραφεί στα μπλε τιμολόγια.

Διαφορετική είναι η εικόνα στα κυμαινόμενα τιμολόγια. Τα κίτρινα διατηρούν ένα σχετικά σταθερό κοινό, χωρίς να καταγράφουν μέχρι στιγμής μεγάλες μεταβολές στο μερίδιό τους. Στα νοικοκυριά, το ποσοστό των κίτρινων τιμολογίων διαμορφώθηκε στο 14,15% τον Ιανουάριο και στο 14,04% τον Απρίλιο, παραμένοντας ουσιαστικά αμετάβλητο. Η σταθερότητα αυτή δείχνει ότι έχει δημιουργηθεί ένας διακριτός πυρήνας καταναλωτών που εξακολουθεί να προτιμά την έκθεση στις μεταβολές της αγοράς, είτε επειδή θεωρεί ότι μπορεί να επωφεληθεί από χαμηλότερες τιμές είτε επειδή δίνει μεγαλύτερη σημασία στην ευελιξία που προσφέρουν τα κυμαινόμενα προγράμματα.

Οι τιμές αλλάζουν τις ισορροπίες στα τιμολόγια

Η εικόνα των τιμών εξηγεί σε μεγάλο βαθμό και τη μετατόπιση των καταναλωτών μεταξύ των διαφορετικών κατηγοριών τιμολογίων. Τα στοιχεία της ΡΑΑΕΥ δείχνουν ότι το 2026 τα κίτρινα τιμολόγια έχουν αποκτήσει και πάλι το προβάδισμα σε επίπεδο κόστους, την ώρα που τα μπλε έχουν χάσει το πλεονέκτημα που είχαν την προηγούμενη χρονιά. Είναι ενδεικτικό ότι για ένα νοικοκυριό με κατανάλωση 300 kWh τον μήνα, η μέση μηνιαία χρέωση κατά το επτάμηνο Ιανουαρίου – Ιουλίου 2026 διαμορφώθηκε στα 49,99 ευρώ για τα κίτρινα, στα 55,86 ευρώ για τα μπλε και στα 56,06 ευρώ για τα πράσινα. Με εξαίρεση τον Μάρτιο, τα κυμαινόμενα τιμολόγια ήταν σε όλη αυτή την περίοδο η οικονομικότερη επιλογή. Η ανατροπή των συσχετισμών έγινε ιδιαίτερα αισθητή από την άνοιξη και μετά, όταν αποσύρθηκαν από την αγορά αρκετές από τις πολύ ανταγωνιστικές προσφορές των σταθερών τιμολογίων. Πρόκειται για προγράμματα που συνδύαζαν χρέωση κοντά στα 10 λεπτά/kWh με πάγιο περίπου 10 ευρώ τον μήνα και είχαν οδηγήσει μεγάλο αριθμό καταναλωτών στην επιλογή του μπλε.

Σημειώνεται ότι στο αντίστοιχο επτάμηνο του 2025, τα μπλε τιμολόγια είχαν τη χαμηλότερη μέση χρέωση, στα 46,62 ευρώ, ενώ ακολουθούσαν τα κίτρινα με 51,69 ευρώ. Η ανατροπή των συσχετισμών έγινε ιδιαίτερα αισθητή από την άνοιξη και μετά, όταν αποσύρθηκαν από την αγορά αρκετές από τις πολύ ανταγωνιστικές προσφορές των σταθερών τιμολογίων. Πρόκειται για προγράμματα που συνδύαζαν χρέωση κοντά στα 10 λεπτά/kWh με πάγιο περίπου 10 ευρώ τον μήνα και είχαν οδηγήσει μεγάλο αριθμό καταναλωτών στην επιλογή του μπλε.

Η μεταβολή γίνεται ακόμη πιο σαφής αν συγκριθούν οι μέσες χρεώσεις ανά κατηγορία. Στα κίτρινα η μέση τιμή υποχώρησε από τα 51,69 ευρώ το 2025 στα 49,99 ευρώ στο πρώτο επτάμηνο του 2026. Στα μπλε, αντίστοιχα, η μέση χρέωση αυξήθηκε σημαντικά, από 46,62 ευρώ στα 55,86 ευρώ.

Η εικόνα του Αυγούστου: Πού κινούνται οι χρεώσεις αλλά και οι προσφορές που επιστρατεύουν οι πάροχοι

Ανοδικά κινήθηκαν τον Αύγουστο τα σταθερά, μπλε τιμολόγια ηλεκτρικού ρεύματος, ακολουθώντας την πορεία τόσο της χονδρεμπορικής αγοράς όσο και των πράσινων ρυθμιζόμενων τιμολογίων. Οι τιμές των μπλε προγραμμάτων διαμορφώνονται από 12,9 λεπτά έως και 36 λεπτά ανά κιλοβατώρα, όταν τον Ιούλιο η χαμηλότερη διαθέσιμη τιμή ήταν στα 11,9 λεπτά. Την ίδια στιγμή, το μέσο πάγιο διαμορφώνεται περίπου στα 9,93 ευρώ τον μήνα.

Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία δίνεται από τους παρόχους και στις διαθέσιμες προσφορές, εκπτώσεις και τα πρόσθετα προνόμια που συνοδεύουν αρκετά από τα διαθέσιμα προγράμματα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελούν οι προσφορές με δωρεάν πάγια για τους πρώτους μήνες. Σε ορισμένα προγράμματα οι νέοι πελάτες μπορούν να απαλλαγούν από το πάγιο για τους πρώτους τρεις μήνες, γεγονός που μειώνει αισθητά το κόστος στην αρχή της σύμβασης. Σε ένα πρόγραμμα με πάγιο, για παράδειγμα, κοντά στα 10 ευρώ τον μήνα, η συγκεκριμένη προσφορά μεταφράζεται σε άμεσο όφελος περίπου 30 ευρώ στο πρώτο τρίμηνο.

Ακόμη πιο έντονος είναι ο ανταγωνισμός στα προγράμματα που συνδυάζουν την έκπτωση στο πάγιο με άλλα προωθητικά οφέλη. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου, εκτός από τα δωρεάν πάγια, προσφέρεται δωροεπιταγή 50 ευρώ, ενώ σε άλλες προβλέπεται επιπλέον όφελος για τον υφιστάμενο πελάτη που συστήνει νέο καταναλωτή. Σημαντικό ρόλο παίζουν και οι εκπτώσεις συνέπειας, οι οποίες χρησιμοποιούνται ευρέως στα σταθερά τιμολόγια. Η χαμηλή τιμή που εμφανίζεται για αρκετά προγράμματα προϋποθέτει την έγκαιρη εξόφληση του λογαριασμού.

Υπάρχουν επίσης προγράμματα στα οποία η χαμηλή χρέωση της κιλοβατώρας ισχύει μόνο για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα ενώ σε αρκετές περιπτώσεις η προσφορά συνδέεται και με την κατανάλωση. Αντίστοιχη λογική ακολουθούν και οι προσφορές που συνδέουν την ηλεκτρική ενέργεια με άλλο προϊόν ή υπηρεσία του ίδιου ομίλου. Στην άλλη πλευρά της αγοράς βρίσκονται τα προγράμματα που επιλέγουν να κρατήσουν μηδενικό ή πολύ χαμηλό πάγιο, αλλά να τιμολογούν ακριβότερα την κατανάλωση προκειμένου να «κερδίσουν» νοικοκυριά με πολύ μικρή κατανάλωση.

Οι προσφορές που επιστρατεύουν οι πάροχοι στα κίτρινα τιμολόγια

Στα κίτρινα τιμολόγια, ο τρόπος με τον οποίο διαμορφώνεται η τελική τιμή της κιλοβατώρας μπορεί να διαφέρει, με βασική διάκριση μεταξύ των ex-ante και των ex-post προγραμμάτων. Στην πρώτη περίπτωση, η τιμή ανακοινώνεται την πρώτη ημέρα του μήνα κατανάλωσης ή και νωρίτερα και βασίζεται στις εκτιμήσεις και τα δεδομένα που υπάρχουν εκείνη τη στιγμή για την πορεία της αγοράς. Αντίθετα, στα ex-post τιμολόγια η τελική χρέωση προκύπτει απολογιστικά, μετά το τέλος του μήνα κατανάλωσης, καθώς συνδέεται με τις πραγματικές μέσες τιμές που καταγράφηκαν στη χονδρεμπορική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας. Υπάρχουν, τέλος, και μικτά προγράμματα, στα οποία η χρέωση αποτελείται από δύο μέρη: ένα σταθερό τμήμα, το οποίο είναι γνωστό εκ των προτέρων, και ένα μεταβλητό μέρος που συνδέεται με την πορεία της χονδρεμπορικής αγοράς.

Παράλληλα οι πάροχοι αξιοποιούν μια σειρά από εκπτώσεις και πρόσθετα προνόμια, προκειμένου να καταστήσουν τα κίτρινα τιμολόγια πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές. Οι προσφορές που συνοδεύουν τα συγκεκριμένα προγράμματα έχουν πλέον αρκετές διαφορετικές μορφές, από χρηματικές πιστώσεις και εκπτώσεις συνέπειας έως δωρεάν κιλοβατώρες και μειωμένα ή μηδενικά πάγια.

Σε αρκετές περιπτώσεις, το όφελος ενισχύεται μέσα από τον συνδυασμό περισσότερων της μίας εκπτώσεων, με την τελική χρέωση να διαμορφώνεται χαμηλότερα για όσους πληρούν συγκεκριμένες προϋποθέσεις. Η εμπρόθεσμη εξόφληση του λογαριασμού, η ενεργοποίηση πάγιας εντολής ή η επιλογή ηλεκτρονικού λογαριασμού αποτελούν ορισμένες από τις προϋποθέσεις που συνδέονται με πρόσθετες εκπτώσεις, λειτουργώντας ως κίνητρο για τη διατήρηση της συνέπειας στις πληρωμές.

Στο ίδιο πλαίσιο, οι πάροχοι χρησιμοποιούν και χρηματικές πιστώσεις ή επιβραβεύσεις που αποδίδονται κατά τη διάρκεια της σύμβασης, ενισχύοντας το συνολικό όφελος για τον καταναλωτή. Αντίστοιχα, σε ορισμένα προγράμματα προσφέρονται δωρεάν κιλοβατώρες ή σημαντικές μειώσεις στη χρέωση ενέργειας, ενώ τα μειωμένα ή μηδενικά πάγια αποτελούν ένα ακόμη εργαλείο για τη διαμόρφωση πιο ανταγωνιστικών πακέτων. Οι προσφορές προσαρμόζονται, μάλιστα, και στα χαρακτηριστικά διαφορετικών κατηγοριών καταναλωτών. Έτσι, υπάρχουν ειδικά κίνητρα για φοιτητές, για νοικοκυριά με χαμηλή κατανάλωση, αλλά και για καταναλωτές που διαθέτουν φωτοβολταϊκά ή συστήματα αποθήκευσης ενέργειας.

Διαβάστε ακόμα